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Independentemente do setor em que você ou sua empresa estão, é provável que haja muitos líderes de pensamento, influenciadores, palestrantes, autores ou outros profissionais que você adoraria tem no seu podcast. Parece mais fácil falar do que fazer, certo?
Então, como você consegue não apenas mais convidados, mas os convidados certos para o seu podcast? Tudo se resume a uma métrica: valor. Especificamente, o valor que seu convidado pode fornecer para seu público e o valor para seu convidado.
Para ajudar a guiá-lo através do processo de chegar aos convidados e iniciar essa troca de valor no podcast , aqui estão quatro das melhores dicas que achei mais úteis na condução desse processo.
1. Torne o argumento de venda pessoal
A criação de um argumento de venda tem que ser pessoal. Como alguém que entrevistou mais de 1.000 pessoas e participou de mais de 250 podcasts, eu me relaciono melhor com os anfitriões (e convidados) que se esforçam para me conhecer. Um pitch que é 100% modelado não é apenas completamente perceptível, mas também impessoal. Comece com o que o atrai a essa pessoa e inclua uma anedota pessoal. Por exemplo: Eu amei o episódio que você teve com Jane Smith – vocês dois aprenderam como estabelecer limites para si mesmos nesta conversa. Meu público está constantemente fazendo perguntas sobre como eles podem construir relacionamentos melhores e os limites são uma grande parte disso. Meu podcast seria.
A maioria dos convidados que você vai querer entrevistar provavelmente receberá dezenas – senão centenas ou mais – de apresentar e-mails e ligações todas as semanas. Para eliminar o ruído branco disso, seu tom vai precisar se destacar mais do que os outros que seu convidado recebe. Um pitch que soa mais como um convite pessoal do que um pitch normal é muito útil.
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2. Boca a boca
Como alguém que construiu um negócio de sete dígitos inteiramente boca a boca, não consigo enfatizar o peso de uma recomendação ou introdução pessoal. Quando um cliente indica alguém para mim, é o maior elogio que eles poderiam me dar. Da mesma forma, conseguir uma apresentação pessoal para um convidado a partir de uma conexão mútua é muito importante. As pessoas que o conhecem pessoalmente, estão mais familiarizadas com você e / ou sua marca ou que podem receber uma calorosa introdução a você por meio de uma conexão mútua terão muito mais probabilidade de responder positivamente à sua pergunta para entrevistá-las para o seu podcast.
Se você não tiver certeza de onde ou como começar a utilizar sua rede dessa forma, tente pesquisar eventos relevantes do setor, como conferências, bem como autores de blogs ou livros, palestrantes motivacionais ou até outros hosts de podcast para o seu setor.
Nem todo mundo pode se orgulhar de uma rede profissional de centenas ou milhares de líderes profissionais, especialmente podcasters que ainda são relativamente novos em podcasting. É por isso que é crucial continuar construindo e expandindo sua rede. Quanto mais forte e maior for, melhores serão suas chances de encontrar e atrair convidados de alto perfil para entrevistar. Além disso, quanto mais convidados você puder entrevistar, mais oportunidades você terá de ser apresentado a outros entrevistados convidados em potencial para o seu podcast no futuro.
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3. Consistência é a chave, persistência é a chave
Como empreendedores, estamos todos familiarizados com o velho ditado de “consistência é a chave”. Mas se consistência é a chave para o sucesso, persistência é a fechadura que ela abre.
A chegada de convidados – especialmente convidados de alto perfil – em seu podcast não acontecerá da noite para o dia. A menos que você tenha muita sorte, de qualquer maneira. Sorte e sorte à parte, esteja preparado para receber muitas respostas “não” e para ver ainda mais seus e-mails, ligações ou mensagens de divulgação ficarem sem resposta. Pode ser difícil permanecer positivo quando isso ocorre, mas lembre-se de que você sempre perderá 100% das fotos que não fizer.
Nenhum sucesso vem rápida ou facilmente. Afinal, muitas vezes leva anos de trabalho árduo e esforço para construir uma marca do zero em uma que seja reconhecida como um líder vencedor em seu campo. No entanto, se você não permanecer persistente em sua divulgação para potenciais entrevistados convidados para o seu podcast, ou em suas comunicações de acompanhamento com eles, então você não pode esperar conseguir uma entrevista com um convidado que você realmente deseja ter em seu podcast.
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4. Descreva claramente os benefícios para os convidados que aparecem em seu podcast
Às vezes, é melhor permitir que seus trabalhos anteriores e sucessos falem por si mesmos. Quando chegar a hora de sugerir convidados em potencial para o seu podcast, aproveite esses sucessos como pontos de por que seria benéfico ser entrevistado como um convidado em seu programa.
Quanto mais proeminente você ou seu podcast, mais fácil será mostrar os benefícios de aparecer como um entrevistado convidado em seu podcast. Por exemplo, se você puder delinear análises como o número de episódios, downloads, prêmios ou mesmo outros convidados que apareceram em seu podcast com os quais um entrevistado em potencial pode estar familiarizado, é mais provável que você consiga uma entrevista com o convidado-alvo em questão.
Quem você deseja entrevistar – e independentemente de quando ou por quê – todos que você encontrar e conversar têm uma história que desejam compartilhar. Conceder a eles a oportunidade de compartilhar sua história em uma entrevista em seu podcast pode fornecer um valor imenso para você e seu convidado, desde que a história deles permaneça relevante para seu próprio podcast, sua marca e seu público.
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