Todo empresário precisa de um plano de saída – é hora de desenvolver o seu.

Você já considerou como seu empreendimento de sucesso terminará?

Pode parecer contra-intuitivo, mas planear a sua estratégia de saída do negócio desde o início pode melhorar significativamente a sua jornada empreendedora. Quando você inicia uma viagem, você não dirige sem rumo – você tem um destino em mente. Da mesma forma, como empreendedor, ter um objetivo final claro em mente orienta suas decisões e ações, levando a um resultado mais satisfatório para todas as partes interessadas.

Vamos explorar por que olhar para o fim desde o início é uma estratégia que compensa, como considerar várias opções de saída e quais passos tomar na preparação para uma saída satisfatória e lucrativa.

O que é uma estratégia de saída e por que você precisa de uma?

Uma estratégia de saída é como o GPS que orienta sua jornada empreendedora. Muitas vezes pensado como uma forma de encerrar um negócio, o seu objetivo principal reside em impulsioná-lo para mais perto dos seus objetivos de longo prazo e facilitar uma transição suave para uma nova fase ou empreendimento.

Prever sua saída não envolve apenas negócios, mas também harmonizar suas aspirações profissionais com seus objetivos de vida mais amplos. Quer se trate de independência financeira, viagens ou realização criativa, a sua estratégia deve reflectir estes objectivos. Além disso, o planejamento proativo de saída atrai, constrói credibilidade e incentiva a lealdade das partes interessadas (investidores, parceiros e funcionários) que compartilham sua visão.

Mesmo que uma saída não seja iminente, construir o seu negócio com um plano de saída futuro promove um esforço contínuo para elevar as operações e prever potenciais avaliações de saída. Assim como avaliar o valor de uma casa, fazer uma inspeção e fazer melhorias antes de listá-la à venda, uma estratégia de saída aplica princípios semelhantes para aumentar o valor do seu negócio. Obter insights sobre seu valor potencial de saída proporciona uma perspectiva de mercado ampliada, influenciando suas escolhas estratégicas e apoiando sua credibilidade.

Elaborando sua estratégia de saída, você também projeta o que vem a seguir: Qual é o seu próximo empreendimento? Onde você pode colocar sua riqueza para protegê-la e garantir o crescimento? Um plano de saída bem elaborado leva você sem esforço ao seu próximo empreendimento empresarial ou pessoal.

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Opções de saída: Escolhendo seu caminho

Ao definir sua estratégia de saída, você tem várias opções a considerar. Existem tantos caminhos únicos quanto empreendedores; no entanto, aqui estão as abordagens típicas de alto nível:

• Venda direta: Embora nem sempre seja o objetivo, a venda pode ser estrategicamente vantajosa, especialmente se um negócio estiver em declínio. Sair antes que os problemas financeiros piorem pode proteger seu investimento e evitar maiores perdas.
• Manter na família: Passar o negócio para herdeiros pode criar um legado significativo. É importante garantir que eles estejam preparados para assumir essa responsabilidade e tenham as habilidades ou o suporte de gestão necessários para operar um negócio.
• Oferta pública inicial (IPO): Um IPO gera financiamento substancial e rápida visibilidade, vantajoso para empresas de rápido crescimento.
• Fusões e aquisições: Esses negócios envolvem outra entidade que compra a maioria ou todos os ativos da sua empresa, impulsionada por objetivos estratégicos e financeiros.
• Investimento em private equity: Esta rota envolve empresas de private equity comprando empresas, concedendo entradas de capital e recursos especializados para maximizar os lucros.

Na minha prática empresarial, na qual vendi várias empresas bem estabelecidas, aprendi outra coisa a considerar: como o seu financiamento impacta a sua estratégia de saída. O autofinanciamento dá-lhe mais controlo sobre a sua estratégia de saída e pode incentivá-lo a permanecer independente. Em contraste, o capital externo pode vir acompanhado de expectativas dos investidores relativamente a resultados específicos contínuos ou de saída.

Antes de trazer quaisquer parceiros ou investidores, considere como as participações adicionais podem influenciar o seu objetivo de longo prazo. Se você contratar parceiros de capital, tenha uma discussão aberta com eles sobre como seriam as possíveis saídas e o que eles podem esperar.

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Preparação para a grande saída

À medida que você se aproxima da saída da operação, uma preparação cuidadosa é essencial. Você precisará garantir que a abordagem que está considerando seja viável para sua organização e modelo de negócios e que todas as partes interessadas compartilhem a mesma visão.

Aqui estão as melhores práticas a serem seguidas:

• Retenha um conselho de especialistas: Traga consultores jurídicos, estratégicos e fiscais para garantir que você esteja tomando decisões informadas. Contratar um corretor de negócios também pode ser inestimável para encontrar os compradores ou investidores certos que se alinhem com seus objetivos.
• Prepare suas finanças: Ter registros financeiros organizados aumenta a transparência e torna o processo de due diligence mais tranquilo para as partes interessadas.
• Otimizando receitas e despesas: Para maximizar sua avaliação de saída, concentre-se em otimizar suas receitas e gerenciar despesas.
• Negocie pelas melhores condições: Uma negociação eficaz garante que você obtenha o melhor negócio e que seus interesses sejam protegidos. Busque termos que se alinhem com seus objetivos e minimizem o risco econômico.
• Verifique seus compradores/investidores: Garanta que quem adquirir seu negócio manterá sua visão e tratará bem sua equipe.
• Determine a gestão pós-aquisição: Você ainda estará envolvido? O que acontece com sua equipe? Esclareça como será a estrutura de gestão pós-aquisição.

Em mais de 20 anos fundando e operando empresas de sucesso que crescem naturalmente e levam a saídas lucrativas e observando as vitórias e fracassos de pares e concorrentes, destilei um princípio crucial que se aplica a todas as empresas: A inovação alimenta a eficiência , crescimento, credibilidade e sustentabilidade operacional. Isto aplica-se ainda mais a indústrias dinâmicas sujeitas a mudanças sociais, tecnológicas, regulamentares e económicas significativas.

Estar sempre aberto (e abraçar quando apropriado) inovação em tecnologia, modelos de negócios, métodos de produção/execução, marketing, conformidade e outras áreas de operações ajuda você a prosperar em um cenário competitivo, demonstra sua resiliência e longevidade potencial, e apoia o interesse e a confiança das partes interessadas.

Diligência e planejamento antecipado garantem que você adote a abordagem mais estratégica para fazer a transição para a próxima fase de sua jornada.

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Construindo seu legado empreendedor

Ao navegar pela propriedade do negócio, esteja ciente de que uma jornada de sucesso envolve mais do que focar no presente. Trabalhar retroativamente e planejar sua estratégia de saída desde o início permite que você crie um roteiro que alinhe seus esforços de negócios com seus objetivos pessoais, organizacionais e financeiros. Considere aonde seu caminho o levará e planeje sua estratégia de saída de acordo. Ao fazer isso, você aumentará suas chances de sucesso e garantirá que seu legado empreendedor perdure.