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Suas estratégias de marketing mudarão dependendo de onde você está no ciclo de crescimento de sua empresa – inicialização, escala, passando por uma transformação – e é apenas entendendo como o marketing evolui com os estágios do seu negócio que você pode ficar à frente da curva e prosperar.
Quando você é uma startup, a coisa mais inteligente a fazer é definir um curso para um crescimento rápido. Comece o marketing o mais rápido possível, se puder, e certifique-se de que ele esteja alinhado às metas e objetivos da sua empresa. O valor da sua campanha de marketing inicial depende em parte de onde sua empresa se enquadra na escala empresarial – você tem uma ideia inovadora que foi comprovada ou está tentando resolver um problema que ninguém reconhece ainda? Seja qual for o caso, concentre-se no que torna seu produto diferente de todos os outros no mercado.
Estágio de semente
As startups em estágio inicial realizam muitas pesquisas, mas ainda há muito o que você pode fazer para criar uma ótima primeira impressão e acelerar o processo de desenvolvimento de produtos. O marketing é vital para ajudar sua empresa a divulgar seu produto e construir sua marca.
Analisar a concorrência compensa. Concentre-se nas empresas que seu produto está tentando vencer. Certifique-se de considerar todos os aspectos de seus produtos, incluindo estratégias de marketing, preços e dados demográficos do cliente. Use esses produtos como estudos de caso para completar seus esforços de marketing.
Ao mesmo tempo, você terá que se concentrar no ajuste do produto ao mercado — não apenas no seu produto. Se for diferente o suficiente e resolver um problema real, você está no caminho certo. Se ele simplesmente atende a uma necessidade existente ou não preenche uma lacuna específica no mercado, sua melhor aposta pode ser retrabalhar seu modelo.
Você deve certificar-se de que seu modelo de negócios é bom antes de entrar no marketing para que você possa gerenciar custos e riscos neste momento. Certifique-se de entender os custos de marketing e como eles se encaixam nas metas de negócios mais amplas.
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Estágio de lançamento, conscientização
Preparando um lançamento campanha de marketing é crucial e provavelmente será um dos maiores, se não o maior, investimentos que você fará durante a sua startup. Tome seu tempo e acerte; você deve certificar-se de que seu marketing seja o mais eficaz possível quando chegar a hora do lançamento.
Neste estágio, você tem um tempo limitado – pouco menos de 90 dias e geralmente apenas três — então comece imediatamente. Adapte seu esforço de marketing para cada fase de lançamento para máxima eficácia e eficiência. As empresas mais bem-sucedidas usam seu orçamento de marketing em todos os estágios do lançamento do produto, concentrando-se no público principal desde o início e mantendo o envolvimento de longo prazo até mais tarde no ciclo de vida com uma base de clientes mais extensa.
Articule sua mensagem principal desde o início e facilite a conexão das pessoas com sua empresa.
Estágio de crescimento e sobrevivência
Uma vez que sua empresa tenha construído uma base de clientes fiéis e geralmente estável, é hora de começar a examinar como você pode diferenciar seu produto, posição de mercado e negócios.
Esta é uma excelente momento para avaliar quais outras estratégias de marketing estão funcionando para você e como elas podem ser adaptadas para atender às necessidades em constante mudança. Por exemplo, suponha que você tenha um público interessado em marketing de mídia social, mas não em busca orgânica. Pode valer a pena experimentar a pesquisa orgânica antes de se comprometer com publicidade ou promoções.
O marketing neste estágio não deve mais ser uma nova despesa – ele precisa fazer parte da estratégia principal do começo. As empresas devem comparar constantemente suas estratégias de marketing ao longo do tempo para se manterem competitivas e obter uma compreensão mais ampla de como seus produtos se encaixam no mercado.
Estágio de expansão e segmentação
Nesta fase, você terá que certificar-se de que seu produto ainda é relevante para o mercado – torná-lo o mais atraente para o maior número possível de pessoas, expandindo sua base de clientes. Concentre-se na expansão, identificando oportunidades dentro e fora do seu mercado atual.
Você pode procurar novos mercados ou tentar reposicionar produtos em seu mercado existente em termos de marketing. A expansão para novos mercados apresenta uma oportunidade de crescimento, mas pode exigir alguns ajustes em seu produto e modelo de negócios. O reposicionamento permite atrair um público mais amplo, mantendo o mesmo produto e modelo de negócios. No entanto, geralmente significa fazer alterações, como adicionar mais recursos ou lançar produtos adicionais.
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Estágio de maturidade
Neste estágio, você têm que priorizar e planejar o crescimento por meio da formação de parcerias estratégicas e da aquisição ou parceria com outras empresas. À medida que você cresce, você precisa identificar em quais mercados focar e quais diferentes estratégias de crescimento podem ser implementadas.
Marketing neste estágio não deve mais ser uma nova despesa – ele precisa faça parte da estratégia central desde o início do ciclo de vida de sua empresa.
Ao expandir para novos mercados, concentre-se em encontrar parceiros existentes na esperança de replicar parcerias de sucesso em outros mercados. Você também pode adquirir concorrentes ou fazer parceria com eles posteriormente se decidir que o crescimento por meio de aquisições é a melhor opção para sua empresa.
Um processo contínuo
Sua empresa continuará a se desenvolver ao longo de seu ciclo de vida, e sua estratégia de marketing deve seguir o exemplo. Como resultado, você precisará ficar por dentro das últimas tendências e desenvolvimentos em marketing. Isso inclui avaliar regularmente a posição de mercado do seu produto, bem como desenvolver novos recursos que possam atrair um público ainda mais amplo. Novos produtos podem ser acompanhados por novas mensagens. Eles devem ser comercializados separadamente, mas a consistência é essencial para o crescimento. Considere como vários produtos podem ser comercializados juntos.
Selecione várias estratégias e ferramentas que falam a diferentes públicos, mas certifique-se de que elas funcionem juntas em geral. Lembre-se de que o sucesso do marketing depende de uma combinação de inovação e execução.
Os planos de marketing para pequenas empresas são documentos essenciais para o sucesso de sua pequena empresa. O plano de marketing descreve as estratégias e táticas que você usará para aumentar a visibilidade da sua marca e o reconhecimento da sua marca para criar uma empresa mais lucrativa.
