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O Amazon Marketplace é inundado com anunciantes na época dos feriados que normalmente não existiriam. Isso torna extremamente difícil obter visibilidade dos compradores de fim de ano para vendedores da Amazon de todos os tamanhos.
A estratégia de marketing de férias dos vendedores da Amazon aumenta em canais como Amazon PPC e Amazon SEO, ocupando a maior parte do espaço disponível. Portanto, focar apenas nesses dois canais seria considerado um erro de iniciante da Amazon.
As boas notícias? Para a maioria dos consumidores, sua jornada de compra de presentes de Natal começa na Amazon e, como consultor da Amazon há mais de 10 anos, estou aqui para compartilhar como você pode lucrar com isso com uma estratégia de marketing de férias comprovada e testada pelo tempo.
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Etapa 1. Faça uma lista de guias de presentes de Natal
Para começar, considere que seus clientes visitarão os dois principais mecanismos de pesquisa do mundo, Google e YouTube , para ajudar a facilitar as decisões de compra de presentes de Natal.
Eles estarão procurando coisas como:
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Melhores presentes para a mãe
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Presentes para jogadores de golfe
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Presentes de joias abaixo de US$ 100
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Presentes de alta tecnologia para o pai
Isso significa que seu primeiro passo será para fazer uma lista de listas.
Primeiro pergunte-se: Para quem seu produto seria um presente incrível? Em seguida, pense em todos os guias de compra, guias de presentes de Natal, melhores listas e listas principais e anote-os.
Não tenho certeza? Peça ajuda ao ChatGPT e vá para a etapa 2.
Etapa 2. Encontre influenciadores da Amazon
Influenciadores da Amazon que criam blogs e conteúdo de vídeo vinculam-se à Amazon para ganhar comissões de afiliados de programas como o Amazon Associates Program e o Amazon Influencer Programa.
Eles são os criadores proeminentes de conteúdo estilo guia de presentes e guia do comprador porque podem facilmente vincular de volta aos produtos na Amazon, onde os clientes com intenção de comprador vão e fazem uma compra após seguirem sua recomendação, ganhando uma comissão.
Em outras palavras: Seu objetivo é realizar pesquisas no Google e no YouTube pelas listas da sua lista e anotar todos os resultados que apontam para produtos na Amazon.
Em seguida, você coletará os links de mídia social e endereços de e-mail dos criadores de conteúdo, assim como faria em sua estratégia moderna de RP.
Agora você sabe quem cria o tipo de conteúdo que impulsiona as vendas para sua estratégia de marketing de férias na Amazon.
Sua próxima etapa é construir relacionamentos para ser incluído no conteúdo do guia de presentes de Natal existente ou futuro.
Etapa 3. Construir relacionamentos com influenciadores da Amazon
Simplificando, você não deseja enviar rapidamente um e-mail frio ou DM pedindo para ser incluído em seus guias de presentes. Isso não funciona.
Como proprietário de uma empresa, pense em quantos e-mails frios você recebe todos os dias e quais você escolhe ler e quais você escolhe ignorar.
Você opta por abrir os emails frios de pessoas que já interagiram com você e ver seus nomes em suas notificações.
Você vai querer seguir o mesmo processo que provavelmente usará para obter relações públicas para o seu negócio.
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Siga o criador do conteúdo nas redes sociais
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Envolva-se com o conteúdo dele por um dia ou mais
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Envie-lhes um DM ou um e-mail
Ao seguir este processo, eles verão seu nome alguns vezes e saiba que você reservou um tempo para consumir e interagir com o conteúdo deles. Isto é o que os torna dispostos a se abrir e responder ao seu alcance – reciprocidade.
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Etapa 4. Solicite a inclusão em guias de presentes
O conteúdo no qual você será incluído será dividido em dois categorias.
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Conteúdo existente
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Conteúdo futuro
Conteúdo existente:
Publicações e blogiros muitas vezes optam por criar conteúdo perene – em outras palavras, conteúdo que é relevante ano após ano ou mantido atualizado e relevante por meio de atualizações.
Isso significa que você tem uma oportunidade fantástica de ser incluído em um conteúdo que já está bem classificado nos buscadores e terá visibilidade de destaque durante as férias.
Conteúdo futuro:
Como você não pode reenviar vídeos do YouTube e atualizar o conteúdo de vídeo existente, sua escolha de conteúdo do YouTube é apenas para vídeos futuros. Muitas publicações e blogiros também optam por criar novos conteúdos.
Isso lhe dá um pouco mais de flexibilidade em termos de como você está posicionado.
COLOCAÇÕES BÔNUS:
Não se limite ao artigo ou à inclusão do vídeo no YouTube. Os influenciadores da Amazon também dividirão seus guias de presentes para canais de mídia social e listas de e-mail.
Seu objetivo é maximizar o espaço e as oportunidades de estar na frente dos compradores de fim de ano quando eles tomam suas decisões de compra.
Pensando nisso, a colocação definitiva é a colocação solo. É aqui que todo o conteúdo é dedicado ao seu produto.
Alguns exemplos de ótimas opções de posicionamento individual são:
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“O melhor presente tecnológico para a mamãe”
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“O melhor presente de joias para a vovó”
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“O único presente digno do jogador de golfe da sua família” (*) “O único presente que dou todos os anos aos amantes do café”
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Você não apenas ocupa todo o imóvel, mas também se posiciona como o melhor da categoria no que faz, o que aumenta o valor percebido, aumentando as conversões .
Destacar-se na multidão na Amazon durante as férias é uma tarefa hercúlea, mas felizmente não é necessário. Você pode prosperar nesta temporada de festas indo aonde seus clientes vão – fora da Amazon.
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