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Para os franqueadores, a etapa de validação do processo investigativo pode ser sua melhor oportunidade para convencer os candidatos a franqueados de que seu conceito e modelo de negócios são uma combinação vencedora, digno de perseguir a propriedade. Não importa se você é uma marca estabelecida com décadas de vendas de franquias e um nome familiar, ou uma marca emergente com um único franqueado. O que sua liderança executiva e os atuais proprietários de franquias transmitem durante uma chamada de validação pode ser a diferença entre um candidato assinar na linha pontilhada ou se desvincular. Independentemente disso, muitos franqueadores ainda não deram o seu melhor no planejamento e execução de sua estratégia de validação.
Aqui estão quatro razões pelas quais a validação é um componente importante do seu sistema de franquia.
1. É um processo direto para demonstrar o valor da sua marca
Existem vários candidatos a franqueados que não estão familiarizados com o estágio de validação da busca de propriedade. Alguns expressam surpresa quando têm a oportunidade de falar diretamente com os atuais proprietários de franquias em seu sistema.
Estabelecer uma conversa bidirecional entre atuais e futuros proprietários é uma oportunidade que vem com um grau de privacidade, onde a transparência é importante. Os proprietários de franquias que você selecionar para participar do processo de validação devem estar entre seus melhores exemplos. Ouvir sobre o valor e a oportunidade da sua marca quando ela vem de líderes executivos é uma coisa. Ouvir a mesma história da boca do cavalo proverbial é outra.
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2. Aumenta a confiança e a credibilidade
A validação consiste em fornecer os argumentos de apoio necessários para convencer os possíveis proprietários de que estão fazendo a escolha certa. Quem melhor para ouvir isso do que um proprietário existente que já esteve no lugar deles uma vez? A validação para marcas deve ser mais do que apenas escolher seu melhor e mais brilhante exemplo de proprietários de franquias. Você deve encontrar exemplos que demonstrem confiança e credibilidade. Não há problema em discutir desafios também. Os candidatos a franquia podem ficar desconfiados se a oportunidade parecer muito rósea. O que o candidato a franqueado está realmente procurando é tranquilidade. Certifique-se de que eles recebam bastante.
3. É a sua oportunidade de destacar sua rede de suporte
Os franqueadores sabem que uma proposta de valor chave é o nível de treinamento e suporte contínuo que eles oferecem aos franqueados em seu sistema. Algumas marcas gastam milhões de dólares para garantir que seus representantes tenham a mais recente tecnologia, ferramentas, treinamento e suporte projetados para atrair novos proprietários. O estágio de validação é a oportunidade perfeita para garantir que os candidatos a proprietários estejam totalmente cientes da profundidade de sua rede de suporte. Deixe seus proprietários prontos para comunicar exemplos do mundo real que demonstrem o apoio e o suporte de que eles precisam para se tornarem proprietários de sucesso.
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4. Ele pode pintar uma imagem vívida
No momento em que os candidatos a franqueados chegam ao estágio de validação, eles estão bem familiarizados com o seu pitch de elevador. Neste ponto, eles provavelmente memorizaram detalhes e números como taxas iniciais de franquia, porcentagens de royalties, receita unitária média e outras estatísticas promovidas no item 19 do seu FDD. A etapa de validação torna-se uma oportunidade de compartilhar a história real de possuir sua marca . Prepare seus proprietários existentes para discutir a experiência do dia-a-dia de como é realmente ser um proprietário de franquia em seu sistema. Encontre maneiras de tecer histórias e experiências da vida real no script de validação. Pinte uma imagem tão vívida que o candidato a franqueado não terá problemas em se imaginar como o próximo novo proprietário da franquia. Pássaros ao fazer lição de casa em uma franquia
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